Як встановити ціну на квитки? Стратегії для прибуткової події

📌 Безкоштовний вхід, donations чи платні квитки? Вибір формату

Безкоштовний доступ
- Ідеально для збору бази ЦА (учасники залишають email) або іміджевих подій.
- Приклад: Безкоштовний майстер-клас з маркетингу, де на місці пропонують преміум-курс.
Donations (пожертви)
- Кожен платить скільки вважає за потрібне.
- Як це працює: Організатори фестивалю у Львові встановили символічну скриньку для збору коштів. Але попереджуйте про такий формат заздалегідь — інакше, як показав досвід, зібрати вдасться хіба що на каву.
Платні квитки
- Основний спосіб монетизації. Важливо правильно розрахувати вартість!

🧮 Як розрахувати ціну? Алгоритм для новачків

Скласти детальний кошторис
- Сума всіх витрат (оренда, реклама, спікери, мерч).
- Приклад: Витрати на конференцію — 500 000 грн.
Визначити цільову кількість учасників
- Реальні цифри! Навіщо розраховувати на 1000 людей, якщо зал вміщує 300?
Розділити витрати на кількість учасників
- Формула: Ціна = (Витрати + Бажаний прибуток + Резерв 10-15%) / Кількість квитків.
Проаналізувати ринок
- Що пропонують конкуренти? Якщо їхня ціна нижча — шукайте унікальні переваги: ексклюзивні лекції, VIP-зустрічі, корисні подарунки.

🚀 Топ-стратегії ціноутворення

Early Bird
- Перші 50 квитків — на 30% дешевше. Створює ажіотаж і мотивує купувати швидше.
Поетапне підвищення ціни
- Кожні 2 тижні ціна зростає на 10%. Наприклад:
  - 1-14 днів: 1000 грн.
  - 15-28 днів: 1100 грн.
  - 29+ днів: 1200 грн.
Ігрова механіка
- «Ціна впаде на 15%, якщо пост у Facebook отримає 500 лайків!»
Різні категорії квитків
- Standard: доступ до лекцій.
- VIP: закриті зустрічі, ланч зі спікерами, запис події.
- Online: трансляція в HD + чат із доповідачами.

💡 Приклади з життя

Фестиваль креативних індустрій запровадив систему donations, попередивши про це за місяць. Результат: зібрали 80% необхідного бюджету.
IT-конференція зробила early bird зі знижкою 40% — квитки розкупили за 3 дні.
Марафон для підприємців запропонував VIP-пакет з персональними консультаціями за 5000 грн — його купили 20% учасників.

⚠️ Чого уникати?

Завищені ціни — аудиторія не купить квиток, який не відповідає її бюджету.
Непрозорі умови — приховані комісії, обмеження повернень.
Копіювання конкурентів — краще підкресліть унікальність вашої події.

Котики, головне правило: Ціна має відображати цінність, яку отримає учасник. Проведіть опитування ЦА перед стартом продажів — це допоможе зрозуміти, скільки вони готові платити. І не забувайте: навіть найкрутіший івент потребує ретельного розрахунку! 💫

P.S. Експериментуйте! Спробуйте гібридний формат: безкоштовний вхід + платні додатки (майстер-класи, консультації). Так ви залучите більше людей і збільшите прибуток.