Уявімо: ви готуєте масштабну конференцію або форум — про психологію, бізнес, маркетинг, IT, освіту чи B2B. Ви вже склали фінансовий план і розумієте: щоб вийти хоча б в нуль, треба продати 300 квитків. Щоб отримати прибуток — 400. А 600 — це вже буде оргазм організатора, пробачте за метафору. І тут постає питання: як зробити так, щоб люди купили ці квитки?
💥 1. Дефіцит
Найбільш базовий, але дуже робочий тригер. Якщо лишилося лише два квитки за VIP-тарифом, то навіть ті, хто ще вчора казав «я подумаю», раптом починають думати швидко. Але важливо, щоб дефіцит був реальним, а не вигаданим. Якщо в рекламі тижнями крутиться фраза «залишилось 20 квитків», а вони все не закінчуються — це вбиває довіру. А от коли люди справді бачать, що місць більше нема — наступного разу вони прийдуть одразу. І куплять одразу.
🕒 2. Строки
«Залишилося 2 тижні», «остання доба», «вже сьогодні» — нагадування про дедлайни стимулюють діяти. Є тип людей, які завжди тягнуть до останнього, і саме для них — ці оголошення. Такий таймінг рятує продажі в останні дні.
📈 3. Підвищення цін
Якщо весь час тримати одну ціну — продажі будуть рівними, як кардіограма на паузі. А якщо у вас є етапи підвищення, і всі про них знають — кожен етап стає імпульсом купівлі. Наприклад, перший етап — суперранній квиток по 1500 грн, далі — по 2500, потім 4000. Підвищення на 1000–1500 грн відчутне, але не критичне. Перед кожним етапом робимо розсилки й пости в соцмережах — і от вам новий сплеск продажів.
🎯 4. Теми програми
Це не просто деталь — це окремий тригер. Люди купують не “програму”, а те, що в ній буде корисного. Пишіть людською мовою. Замість «Особливості бюджетування івенту в умовах економічної турбулентності» краще сказати: «Як ми планували подію в 2023 і ледь не пішли в мінус — але врятували ситуацію». Теми мають бути живими, конкретними й такими, які можна застосувати на практиці. Особливо працюють кейси: «Як ми набрали 10 000 підписників за 3 тижні» звучить краще, ніж «Методи залучення аудиторії».
🎤 5. Спікери
Не обов’язково запрошувати знаменитостей, щоб викликати інтерес. Якщо спікер має хороший кейс, працював з відомими брендами, має тисячі підписників або просто говорить по суті — це вже аргумент для купівлі. А ще краще — показати, що спікери близькі аудиторії, знайомі їм по галузевих чатах, телеграм-каналах або попередніх івентах.
💬 6. Пряма мова спікерів
Ви можете просити спікерів звертатися до своєї аудиторії прямо — в постах, сторіс, розсилках. Дайте їм шаблон, креатив — і хай кажуть: «Друзі, я виступаю тут. Буде круто, приходьте!» Таке особисте звернення продає краще, ніж будь-яка банерна реклама.
🧠 7. Репутація та якість програми
Якщо ваша аудиторія знає, що на ваших подіях немає води, лише конкретика й кейси — це вже тригер. Якщо в програмі не лише лекції, а ще й майстер-класи — це теж плюс. А якщо все разом і ще й кава-брейк людський — це перемога.
👁 8. Унікальна подача у рекламі
Уникайте шаблонів на кшталт «Найкраща конференція року!» — це не чіпляє. Замість цього покажіть, чим ви реально відрізняєтесь. Наприклад: «Жодного продажного докладу», або «Ми показуємо те, що інші не наважуються сказати вголос». Це викликає цікавість.
👫 9. Спільнота
Якщо у вас є чат, спільнота, активне ком’юніті — це золото. Людина бачить: «Я вже купив квиток», «Я теж буду», «А хто ще їде?» — і вмикається ефект натовпу. Ніхто не хоче залишитись осторонь.
🔁 10. Повторюваність повідомлень
Один пост не робить погоди. Треба показувати івент з різних боків: сьогодні — про спікера, завтра — про тему, потім — про кейс, потім — про каву, нарешті — про дедлайн. Сума дотиків = продаж. Але якщо продукт сильний, аудиторія лояльна, і реклама не нудна — таких дотиків треба значно менше.
🎉 Котики, якщо ви хочете, щоб ваша подія зібрала повну залу, не забувайте: люди купують не квиток, а очікування, емоцію, досвід і вигоду для себе. І якщо ви зможете їм усе це показати — кнопка «Купити» буде натискатися з рекордною швидкістю.
Отже, зберігайте собі цей список тригерів, обов’язково застосовуйте у своїх кампаніях, і нехай кожен ваш івент буде яскравим, повним і прибутковим 💛
