Навіщо взагалі підвищувати ціни?
Може здатися логічним: порахувати вигідну ціну, поставити її — і продавати спокійно до самого заходу. Але! Якщо ціна не змінюється і про це всі знають — чого поспішати? Люди просто відкладають покупку до останнього, тягнуть, розмірковують, чекають зарплати, подругу, знак згори… А ви, котики, тим часом живете в невідомості: чи буде повний зал, чи вам світить порожня аудиторія і збитки.
Коли ж ціна зростає — це активує дуже потужний тригер втрати вигоди. Людина не хоче втрачати шанс купити дешевше, тому діє швидше. До того ж, якщо ви показуєте, що найвигідніша ціна діє тільки для певного кола, ви одночасно підвищуєте цінність спільноти та лояльність підписників. Наприклад, зробити спецпропозицію тільки для тих, хто був у списку очікування чи підписаний на ваш канал — уже привід відчути себе “своїм”.
Як правильно підвищувати ціну: покрокова схема
1. Заплануйте кілька етапів підвищення
Ідеально — 3–4 підняття цін. Останнє — буквально за день-два до події. Інтервали між змінами ціни можуть бути від двох тижнів до місяця, залежно від того, наскільки заздалегідь ви стартували з продажами. Це дозволяє вам тримати аудиторію в тонусі: щойно інтерес починає спадати — хоп! — зміна ціни, нова хвиля активності.
2. Чесно попередьте, що ціна зростатиме
Не грайте в “ой, ми забули сказати”. Розмістіть на сайті графік підвищення цін, а в соцмережах і листах нагадуйте про це. Коли людина бачить, коли саме ціна зросте, вона не відкладає на “потім”.
3. Зробіть акцент на тому, що зараз — найвигідніший момент
Поясніть, що ціна зараз — найнижча, далі буде тільки дорожче. Це можна красиво подати як “ціна до старту офіційного продажу” або “бонус тільки для своїх”.
Ранню вартість можна дарувати:
- лише підписникам вашого каналу чи сторінки;
- тим, хто заповнював форму попереднього запису;
- тим, хто отримав листа з персональним запрошенням.
Так ви не лише підвищуєте шанси на продаж, а ще й прокачуєте комунікацію зі своїм ком’юніті.
4. Обмежте час на покупку за найвигіднішою ціною
Це критично. Вікно продажів по супер-ціннику — максимум 5–7 днів. Ідеально, якщо рання ціна буде майже вдвічі нижчою за фінальну. Наприклад: старт — 400 грн, фінальна — 750–800 грн. Така різниця мотивує не відкладати.
5. Нагадуйте про підвищення завчасно
За 3–5 днів до чергового підняття цін запускайте хвилю комунікацій. Мінімум — 2 email-розсилки: перша за кілька днів, друга — напередодні. У соцмережах — обов’язковий пост за 3 дні, ще один — у день підвищення і ще один — за 2–3 години до його завершення. Так ви охопите і ранніх пташок, і тих, хто прокидається в останню мить.
6. Піднімайте ціну м’яко
Не варто з першого підвищення підскакувати вдвічі. Наприклад, з 1000 до 1200 грн — звучить нормально. І вже є мотивація не тягнути. Люди відчувають, що вигода реальна, а не надумана. Але якщо підняти одразу до 2000 — всі куплять до, а після — тиша. А це теж не ок.
Що ще важливо, котики:
✅ Дотримуйтесь заявленого графіка підвищень. Якщо написали, що ціна зросте 15-го — піднімайте 15-го. Не раніше, не пізніше.
🚫 Ніяких несподіваних знижок перед самою подією. Це миттєво знецінює вашу роботу. А ще викликає обурення у тих, хто купив квиток раніше. Бо вони почуваються обманутими. І в майбутньому вже чекатимуть знижки, а не купуватимуть відразу.
🎁 Якщо й робити акцію — то з поясненням. Наприклад, “до Дня весни — один день спецціни тільки в Telegram-каналі”. Або “знижка лише для тих, хто купує 3 квитки одразу”. Або “подарунок для тих, хто вже був на наших заходах”. Так ви зберігаєте цінність події і не псуєте відчуття ексклюзивності.
Як зрозуміти, що все працює?
- Ви бачите вибух продажів перед підвищенням ціни — особливо за добу-дві до дедлайну.
- Після підняття ціни продажі трохи падають, але не зупиняються повністю. За 2–3 дні люди звикають до нової вартості і знову починають купувати, бо знають: далі ще подорожчає.
Якщо до дня події ще лишились квитки?
Не панікуйте і не роздавайте їх за копійки. Просто визнайте — щось пішло не так, і зробіть висновки. Наприклад, проаналізуйте, чи не було забагато підвищень або занадто великий стартовий цінник.
Можна навіть заздалегідь визначити мінімальну кількість учасників, при якій подія точно відбудеться. Якщо зібрали — проводьте з усіма фішками, які готували для повного залу. І повірте, ці люди потім приведуть ще більше гостей — бо поділяться враженнями, як їм було кайфово.
Котики, ціна — це не просто цифра. Це інструмент керування увагою, продажами і настроєм вашої аудиторії. Використовуйте його з розумом — і нехай ваші події будуть не тільки атмосферними, а й прибутковими 💸✨
