Якщо ви викладаєтесь на максимум, щоб провести дійсно достойну подію, але при цьому продажі квитків дуже повільні, розкриємо вам секрет, які є перевірені методи, їх підштовхнути!
1) Календар підвищення цін – скачки продажів
Люди дуже люблять заощаджувати, особливо, коли розуміють що така економія не вигадана, а реальна. Тому квитки з цінами раннього бронювання завжди знайдуть свого покупця, а навіть якщо продаж почався не вчора і для цін Early Bird уже немає сенсу – створіть розклад підвищення вартості по наближенню до дати події. Чим більше розтягнуті у часі продажі – тим більше таких підвищень може бути. Але обов’язково інформуйте аудиторію, що таке підвищення ось-ось відбудеться, тільки так ви побачите скачок продажів
2) Вартість залежно від кількості проданих – бажання бути першим
Не обов’язково підвищувати ціну по даті, особливо якщо у вас продаж квитків триває лише кілька тижнів. Можна організувати продаж по зменшеній вартості для перших 10 учасників, потім по трошки більшій вартості для наступних 20 і решта вже по найвищій ціні. Це також стимулюватиме аудиторію бути в числі перших, щоб придбати кивток дешевше.
3) Лічильник квитків – створюємо ефект дефіциту
Людина схильна швидше приймати рішення, коли розуміє, що можливість ось-ось втече. Динамічний лічильник, який відображає кількість залишених квитків, підсилює відчуття терміновості. Бачачи, що місця закінчуються, гості не відкладають покупку – адже ніхто не хоче залишитися без яскравих вражень!
До речі таку ж технологію можна застосувати і до дати підвищення.
4) Знижки на групові замовлення – збільшення аудиторії
Якщо з продажами не дуже все добре, то не варто давати промокоди на шалені знижки всім підряд. Набагато ефективніше налаштувати правила групових покупок – “кожен 3й квиток в подарунок”, “на кожен 2й квиток знижка 50%” або щось на зразок 30% знижки при замовленні 3х квитків і більше. Так ви даєте дійсно велику знижку, але при цьому учасники розуміють її цінність, бо їм треба зібрати цілу компанію, щоб прйиняти участь в такій пропозиції. І вам не доведеться роздавати квитки безкоштовно, щоб наповнити зал.
5) Подарункові сертифікати – емоції, які не мають сезону
Чудовий спосіб залучити нових відвідувачів – сертифікати на захід. Вони працюють як подарункові листи, які можна використати для часткової або повної оплати. Особливо ефективно це працює, коли встановлено термін дії – наприклад, до кінця продажів. І не думайте, що це лише для свят – сертифікати можна дарувати будь-коли, адже справжні враження завжди в тренді!
6) Знижка на наступну покупку – масштабуємось за рахунок “друзів”
Учасникам, які вже придбали квитки на подію, можна надсилати промокоди на наступну покупку. Тим самим вони можуть залучати своїх друзів чи колег, які б теж хотіли відвідати захід, але вартість їм не підходить. Або ж таку знижку можна потім поділити навпіл, щоб ніхто не образився.
7) Партнерська програма – масштабуємо продажі разом
Чому б не залучити до просування тих, хто вже має свою аудиторію? Запропонуйте відсоток з продажу за кожен квиток, придбаний за спеціальним посиланням. Це вигідно обом сторонам: ви отримуєте додатковий трафік, а партнери – винагороду за ефективну роботу. Головне – прозорість: обидві сторони повинні бачити статистику в реальному часі.
8) Бонуси – маленькі радощі, які мотивують
Люди обожнюють відчувати себе особливими. Пропонуйте ексклюзивні матеріали (електронні книги, чек-листи, доступ до записів майстер-класів) або фізичні бонуси (фірмовий мерч, знижки на наступні події). Наприклад, перші 100 покупців можуть отримати обмежену серію сувенірів – це не лише підвищить продажі, а й створить ефект спільноти навколо вашого заходу.
9) Розстрочка – зручність, яка знімає бар’єри
Вартість квитка – один із головних факторів, який зупиняє потенційних відвідувачів. Але якщо запропонувати оплату частинами без переплат, покупка стає значно привабливішою. Дослідження показують, що клієнти на 30% частіше купують квитки, коли можуть розподілити витрати. Це не просто послуга – це психологічний комфорт, який підвищує лояльність.
10) Персональний підхід – звертайтеся до серця
Не забувайте про емоційний зв’язок із аудиторією. Напишіть особистий лист після покупки квитка, додайте відеозвернення організатора, створіть закритий чат для учасників. Коли гості відчувають, що їх цінують, вони не лише приходять самі, а й рекомендують захід друзям.
Котики, головне – експериментуйте та надихайте! Комбінуйте ці методи, аналізуйте результат і створюйте події, які запам’ятовуються. Тоді ваші заходи будуть не лише успішними, а й неймовірно атмосферними. 💖✨
