Думаю основні причини, чому зараз так важко продають квитки на події всім відомі. Але тим не менше, є події, де вони закінчуються ледь не одразу після запуску реєстрації.
Отож поїхали! Головний секрет успіху в продажі квитків зараз — створити стратегію, яка дозволить вам максимально швидко зібрати аудиторію, яка буде вам довіряти.
Куди збирати аудиторію для вашої конференції?
Прямий продаж квитків без попередньої роботи з аудиторією більше не працює. Якщо немає підготовленої, зацікавленої аудиторії, продажі будуть дуже складними. Тому головний акцент тепер робиться на зборі контактів та прогріві цієї аудиторії. А ось де саме її шукати:
Соцмережі
Саме тут щодня «живе» ваша потенційна аудиторія — ділиться думками, стежить за новинами, підписується на цікаві сторінки. Соцмережі дають змогу не лише знайти потрібних людей, а й поступово формувати довіру до події ще до старту продажу квитків.
Telegram
Котики, Telegram зараз — це найпопулярніший і швидко зростаючий канал для збору контактів. За допомогою бота можна створити автоматизовану систему, де люди будуть отримувати корисний контент, що допоможе їм зрозуміти, чому ваша конференція — це саме те, що вони шукають. Чим більше контенту, тим більша ймовірність, що вони стануть частиною вашої бази.
Партнерські анонси
Щоб охопити нову, але релевантну аудиторію, варто використовувати вже існуючі канали впливу — блоги, медіа, партнерські сайти. Розміщення анонсів у популярних тематичних виданнях, новинних платформах або на сторінках лояльних до вас брендів допомагає вийти за межі власної аудиторії. Це може бути стаття, банер, згадка в дайджесті чи новина на сайті партнера. Головне — правильно обрати майданчики, де є ваша цільова аудиторія. Такий формат викликає більше довіри, ніж звичайна реклама, адже рекомендація йде від уже знайомого та авторитетного джерела. А ще — це чудовий спосіб протестувати різні аудиторії та знайти нові канали для промоції подій.
Ще один чудовий інструмент для збору контактів — WhatsApp. У ньому поки що немає великої кількості реклами, тому інформаційний шум тут мінімальний. Це ідеальний канал для прямої комунікації без перешкод, і варто активно використовувати його для залучення нових учасників.
Пошта хоча й не є таким популярним каналом, як раніше, проте її не можна забувати. Розсилки по email все ще дають гарний результат, якщо ви зумієте правильно налаштувати контент і час. Важливо не тільки інформувати, а й створювати у людей бажання діяти — придбати квитки.
Стратегія просування: що потрібно робити?
Збирати контакти — це лише перший крок. Далі ваша основна мета — прогріти цих людей, донести до них, що ваша подія — це те, чого вони не повинні пропустити. Тепер розкажу про декілька корисних лайфхаків, які допоможуть досягнути успіху.
1. Воронка для спікерів
Важливо залучати не тільки слухачів, але й спікерів. Пам’ятайте, що люди, які хочуть стати спікерами, це одна з найбільш активних аудиторій. І навіть якщо вони не потрапили до програми, вони все одно готові придбати квитки. Залучати спікерів можна через окремі рекламні кампанії, що включають реєстрацію через бота.
2. Безкоштовний потік або тест-драйв
Один із ефективних методів — це показати безкоштовний потік вашої конференції. Наприклад, якщо у вас кілька потоків, один можна зробити безкоштовним. Це дозволить людям оцінити якість контенту, і в кінцевому підсумку більше з них захочуть придбати квитки на повну конференцію.
3. Безкоштовні відео з попередніх конференцій
Люди люблять бачити, що їх чекає. Тому надайте доступ до відео з попередніх заходів. Це дозволить людям побачити, який рівень конференцій ви організовуєте, і спонукатиме їх до реєстрації. Додатково це допоможе створити лояльність серед аудиторії.
4. Програма заходу
Програма конференції — це одна з найбільш важливих частин. Люди хочуть знати, що саме відбудеться, хто виступатиме і про що буде йти мова. Ви можете надати її через бота або через PDF-файл, що дозволить вам збирати контактні дані учасників ще до початку продажу квитків.
5. Лід-магніти
Лід-магніти — це відмінний спосіб залучити нових людей до вашої бази навіть між подіями. Наприклад, ви можете створити корисні матеріали для вашої аудиторії, які будуть їм цікаві, і відправити їх за підписку. Такий підхід допоможе утримувати інтерес і створювати зацікавленість у вашому заході.
6. Предзапис та спеціальні пропозиції
За допомогою предзапису ви можете збирати людей ще до початку продажу квитків, пропонуючи їм найнижчі ціни. Це дозволяє створити попит і отримати органічний трафік, що зацікавиться вашою подією.
7. Знижка на квитки
Не забувайте, що люди часто купують квитки за свої гроші. Якщо ви надаєте можливість купити квитки в розстрочку, це значно збільшує ймовірність того, що вони відвідають вашу конференцію.
Контент для просування конференції: як впливати на людей?
Не забувайте, що ваша конференція повинна розглядатись з усіх можливих кутів. Люди хочуть знати історію заходу, чому саме ці спікери та яку цінність вони принесуть. Усе це повинно бути частиною вашої комунікаційної стратегії.
Не обмежуйтесь лише стандартним анонсом — діліться закуліссям підготовки, розповідайте про експертизу спікерів, публікуйте інтерв’ю, анонсуйте цікаві формати або новинки, які будуть на події. Продуманий контент підвищує довіру до організаторів і допомагає потенційним учасникам прийняти рішення про участь. Завдання такого контенту — створити відчуття, що цю подію неможливо пропустити.
